Это кейс про то, как из пустого места — без входящих заявок, без готовой базы, без рекламного бюджета на разгон — получить первые живые диалоги с покупателями и первый оплаченный заказ. С цифрами на каждом этапе и с тем, что по дороге пошло не так.
Клиент — Kappel (kappel.pl), поставщик сварочной проволоки на рынке ЕС. Классический B2B: продукт нужен далеко не всем, но те, кому нужен, покупают регулярно и килограммами. Вопрос стоял просто: как выйти на этих покупателей напрямую, не сжигая бюджет на рекламу по холодной аудитории.
Это реальный опыт в 2026 году для оптового продавца сварочной проволоки из Польши на регион Прибалтики и Скандинавии. Начали с Латвии.
Идея: покупатели уже есть на карте
Отправная мысль была почти банальной. Компании, которые каждый день варят металл — производства, металлоконструкции, сервисы, — не прячутся. У них есть карточка в Google Maps и сайт с контактами. То есть база потенциальных клиентов физически существует, её просто никто не собрал.
Собирать руками — недели монотонной работы: открыть карту, выписать компанию, зайти на сайт, найти email, понять, подходит ли она вообще. На третьем десятке это бросают все. Поэтому я собрал автоматизацию в n8n, которая делает это вместо меня.
Работает она так. Я пишу запрос — нишу и город. Автоматизация выгружает компании из Google Maps через API, складывает их в таблицу, затем заходит на сайт каждой компании и передаёт содержимое AI-агенту. Агент находит email, пишет короткое описание, чем компания занимается, определяет отрасль и ставит лиду оценку — насколько он похож на целевого клиента. На выходе — таблица с приоритизацией: с кого начинать, а кто «мимо».
Сразу честно про потери. Заметная часть компаний отсеивается: у кого-то нет сайта, у кого-то сайт лежит, у кого-то на сайте нет email — только форма или телефон. Это нормально. В холодном outreach качество базы важнее размера: лучше двести проверенных адресов по профилю, чем две тысячи «каких-то».
Чему меня научил бан на 12 000 адресов?
Дальше по плану рассылка, и здесь у меня был соблазн, знакомый каждому, у кого на руках свежая база: взять и отправить всем сразу. Именно так я однажды и сделал — отправил рассылку на 12 000 адресов, получил заказы и одновременно бан аккаунта в сервисе. Ту историю я подробно разобрал здесь. Вывод из неё простой: наличие базы не означает, что можно делать с ней что угодно.
Поэтому в этот раз порядок был другой. Сначала — техническая подготовка: SPF, DKIM и DMARC-записи на домене kappel.pl, чтобы почтовые системы видели, что письма отправляет реальная компания со своего домена. Домен прошёл аутентификацию — и только после этого пошла первая отправка. Малыми партиями, а не залпом.
Текст письма — отдельная работа. Никаких «уникальных предложений» и кричащих тем: короткое человеческое письмо на языке рынка, от первого лица, по делу — какая проволока, какие объёмы, куда написать. Скучное письмо, которое доходит, работает лучше яркого письма, которое падает в спам.
Воронка: от 222 писем до подтверждённого заказа
Теперь цифры первой кампании, как они есть. Письмо получили 222 компании. Минимум семь ответили и вступили в диалог — это около трёх процентов ответов, что для холодной B2B-рассылки хороший результат. Пять компаний запросили условия и получили коммерческие предложения с расчётом под свои объёмы. И уже в первую неделю после отправки один заказ подтверждён — на 1 365 €.
Все диалоги я сразу повёл в CRM. На двухстах адресах кажется, что можно удержать всё в голове или в почте — нельзя. Кто ответил, кому ушло предложение, кто попросил написать через месяц: без системы это теряется, а потерянный тёплый лид дороже любого софта.
Отдельно про честность цифр. Это не «система печатает деньги» — это первая рассылка по первой собранной базе. Но именно поэтому результат показателен: даже 222 точно выбранных адреса с аккуратной отправкой дают живые диалоги и оплату, там где реклама по холодной аудитории неделями крутится вхолостую.
Что дальше: база продолжает работать
Рассылка — первое касание, а не финал. Семь диалогов — в работе, четыре предложения — на рассмотрении, а решения в B2B зреют неделями. Поэтому следующий слой — регулярные касания по базе и ремаркетинг: те, кто открыл письмо или заходил на сайт, продолжают видеть компанию в рекламе. Как выстраивается такая система регулярных касаний через email, я показывал на другом проекте: [ССЫЛКА-BREVO].
Плюс масштабирование самой базы: новые ниши, новые города и страны — автоматизации всё равно, собирать двести компаний или две тысячи. Меняется только запрос на входе.
Выводы
Первое: в B2B ваши клиенты уже собраны в одном месте — на карте. Вопрос только в том, кто первым аккуратно превратит это в базу.
Второе: техническая подготовка домена — не бюрократия, а разница между «Входящими» и спамом. Я заплатил за этот урок баном и с тех пор не начинаю без неё.
Третье: двести правильных адресов бьют две тысячи случайных. AI-оценка лидов нужна ровно для этого — чтобы писать тем, кому продукт действительно нужен.
Если у вас B2B-продукт и та же проблема — заявок нет, а реклама вхолостую, — такую связку можно собрать и под вас. Что входит, как устроен процесс и с чего начать, я описал на странице услуги: b2b outreach.
Добавить комментарий