Планировщик ключевых слов Google AdWords: как я смотрю спрос перед запуском рекламы

Эта статья основана на том, как я сам использую Планировщик ключевых слов перед запуском рекламы клиентов в Латвии. Здесь не обзор всех кнопок, а то, что действительно помогает принимать решения.

Когда я готовил рекламу летнего детского лагеря, я был уверен, что родители выбирают лагерь заранее — весной, а то и зимой. Логично же: лето надо планировать.

Планировщик ключевых слов Google показал другое. Пик поисков приходится на начало июля. Родители ищут лагерь поздно, почти в последний момент. Эта одна цифра изменила то, как я распределял бюджет и когда запускал разные кампании. Поэтому Планировщик я открываю до того, как создаю первую кампанию.

Что такое Планировщик ключевых слов (Google Keyword Planner)

Планировщик ключевых слов — бесплатный инструмент внутри Google Ads. В англоязычных материалах его называют Google AdWords Keyword Planner, а раньше — Keyword Tool. Он отвечает на два вопроса: что люди ищут по вашей теме и сколько раз в месяц.

Чтобы им пользоваться, нужен аккаунт Google Ads, но запускать рекламу для этого не обязательно. Учтите только, что в аккаунтах без активной рекламы Google часто показывает объём запросов диапазонами, а не точными цифрами. Для оценки спроса и сезонности этого обычно достаточно.

Для чего я использую Планировщик

Оценка спроса и сезонности

Это главное, ради чего я его открываю. Для каждого запроса Планировщик показывает количество поисков по месяцам. По этой кривой видно, есть ли спрос вообще, растёт он или падает и когда наступает пик.

Для сезонного бизнеса это важнее всего. История с лагерем — тому пример: если бы я ориентировался на здравый смысл, основной бюджет ушёл бы на весну, когда родители ещё не ищут. А зная, что пик в начале июля, можно заранее запустить рекламу на узнаваемость, а бюджет поиска держать на недели самого высокого спроса. Как это было устроено целиком, я разобрал в статье про пошаговую настройку рекламы в Google AdWords.

Подбор ключевых слов

Второе по частоте применение — найти запросы, о которых я сам бы не подумал. Вводишь несколько слов или адрес сайта клиента, и Планировщик предлагает связанные запросы с их объёмом. Среди них всегда находятся формулировки, которыми реальные люди называют услугу, а не те, что написаны на сайте.

Прогноз бюджета — реже

Планировщик умеет прогнозировать клики, показы и цену клика для выбранного бюджета. Я пользуюсь этим реже и воспринимаю прогноз как грубый ориентир для первого разговора с клиентом, а не как обещание. Реальные цифры появляются только после запуска.

Латвия ищет на трёх языках

Это то, о чём не расскажет ни одна общая инструкция. В нишах, с которыми я работаю, запросы в Латвии распределяются примерно так: половина на латышском, четверть на русском и ещё четверть на английском — в стране много иностранцев.

Вывод простой: если смотреть спрос только на одном языке, вы видите лишь часть рынка. Проверяя нишу в Планировщике, я вбиваю ключевые слова на всех трёх языках. А если спрос есть на нескольких, кампании имеет смысл разделять по языкам, как в кейсе клиники на странице ведения Google Ads, где было две кампании — на латышском и на русском.

Где Планировщик подводит: мало данных по Латвии

Честно о слабом месте. Латвия — маленький рынок, и по многим узким запросам Планировщику просто не хватает данных. Запрос реальный, люди его ищут, а инструмент показывает ноль или самый нижний диапазон.

Поэтому «нет данных» в Планировщике для Латвии не значит «нет спроса». Помогает смотреть на более общие формулировки и на всю группу запросов вместе, а не на каждое слово отдельно. А самые точные данные появляются после запуска: в отчёте о поисковых запросах видно, что люди реально вводили, и там всегда находится то, чего не было в Планировщике.

Как посмотреть спрос за пять минут

Откройте Google Ads, в меню инструментов найдите Планировщик ключевых слов и выберите проверку количества запросов и прогнозов. Вставьте свои ключевые слова — сразу на латышском, русском и английском, если работаете в Латвии. Укажите местоположение: страну или город. После этого посмотрите на график по месяцам: именно он покажет сезонность.

Если нужен готовый список ключевых слов и понятная структура кампаний под ваш бизнес, я делаю это в рамках подготовки структуры рекламы в Google Ads.

Частые вопросы о Планировщике ключевых слов