B2B [Log] Ger

Метка: маркетинг для b2b

  • Контент-маркетинг для B2B: как контент продаёт рекламу бизнесу

    Контент-маркетинг для B2B: как мой туристический сайт продавал рекламу бизнесу

    Эта статья — история моего собственного проекта, туристического сайта, который я делал сам: от подбора запросов до продажи рекламы. Здесь нет теории контент-маркетинга, только то, что сработало на практике.

    До того как заняться рекламой для бизнеса, я сделал туристический сайт. Его основой были статьи под поисковые запросы. На пике он собирал от 10 до 50 тысяч посетителей в месяц, и больше 85% из них приходили из Google.

    Самое интересное здесь не цифры посещаемости, а то, как этот трафик превращался в деньги. Читатели были обычными туристами, а платили за них компании. Это и есть главный урок о контент-маркетинге для B2B, который я вынес из того проекта.

    (далее…)

  • Что такое B2B-маркетинг: разбираю на примере поставщика кофе для офисов

    Эта статья основана на реальном проекте, который я вёл: рекламе поставщика кофе и товаров для офисов в Риге. Здесь не учебное определение, а то, как разница между B2B и B2C выглядела в рекламном кабинете.

    Если открыть любой учебник, B2B-маркетинг определяют так: это маркетинг, когда одна компания продаёт другой. Определение верное, но почти бесполезное. Оно не объясняет, почему те же приёмы, которые работают с обычными покупателями, с компаниями часто не работают.

    Я увидел эту разницу очень наглядно, когда вёл рекламу магазина, который продавал одни и те же товары и людям, и компаниям. Товары одинаковые, а покупают их совершенно по-разному.

    (далее…)